越海（济南）包装有限公司
姓名：梁苏仪
班级：跨境电子商务三班
近两个月的实习时光在越海（济南）包装有限公司飞逝而过，这段经历不仅让我对包装行业的外贸业务有了深刻的认识，更让我在专业技能和职业素养上得到了全方位的提升。
一、初入公司，开启外贸之旅
7月10日，我通过外国语学院的推荐进入公司，怀着既紧张又期待的心情踏进了越海（济南）包装有限公司的实习大门。在公司经理的指导下，我开始了实习生涯。经理告诉我，要把自己当成一名销售经理，承担起销售经理的职责，向客户推荐我们的产品。这让我意识到，实习不仅仅是简单的学习，更是要真正地参与到公司的业务中，为公司创造价值。
二、管理国际站店铺，开启营销之路
我的主要任务是管理阿里巴巴国际站的店铺。每天，我都会使用公司分配给我的子账号，精心发布产品信息。在这个过程中，我学会了如何突出产品的特点和优势，如何撰写吸引人的产品描述，以及如何选择合适的关键词来提高产品的曝光率。同时，我还会密切关注 RFQ（采购直达）上的报价机会，及时响应客户的询盘。
当客户提出问题时，我会第一时间与他们沟通，了解他们的需求，包括产品的规格、数量、包装要求等。由于我们主要面向国外客户，沟通时需要格外注意语言表达的准确性和专业性。通过与客户的交流，我不仅锻炼了自己的英语沟通能力，还学会了如何根据不同国家和地区的客户特点，调整沟通策略。
三、掌握单证填写，规范业务流程
除了产品发布和客户沟通，我还学习了如何填写各类单证，如报关单、报价单、销售合同等。这些单证的填写需要严格遵循规范，任何一个小错误都可能导致业务的延误或失败。在学习过程中，我通过实际案例和模拟操作，熟练掌握了各类单证的填写要点和注意事项，确保了业务流程的规范性和准确性。
四、利用邮箱开发客户，拓展业务渠道
公司为我提供了个人邮箱，我利用这个邮箱积极与国外客户沟通，开发新客户。我会定期向潜在客户发送产品介绍和优惠信息，通过邮件与客户建立联系，了解他们的需求，为后续的业务合作打下基础。在这个过程中，我学会了如何撰写专业的商务邮件，如何跟进客户，以及如何处理客户的反馈和异议。
五、紧跟市场趋势，提升营销能力
在居家实习期间，我通过日常的市场调研和对阿里巴巴国际站平台的深入使用，了解了包装行业的最新动态和发展趋势。通过观察国际站上的热门产品和竞争对手的动态，我学习到了如何更好地推广我们的产品。最近，我还学习了阿里巴巴国际站上的行业定招品等相关功能，进一步提升了我在国际站上的营销能力。这些经验不仅拓宽了我的视野，还帮助我在产品推广和客户沟通中更具前瞻性。
六、实习收获与成长
通过这两个月的实习，我在专业知识和实践能力上都有了显著的提升：
理论联系实践：在学校学到的外贸理论知识在实际工作中得到了应用和深化，让我对专业知识有了更深刻的理解。
职业素养培养：在与客户沟通和处理业务的过程中，我提升了沟通能力、数据分析能力和团队协作能力，学会了如何在压力下保持冷静和专业。
自我认知与职业规划：通过亲身体验外贸业务的各个环节，我更加明确了自己对外贸工作的兴趣和职业发展方向，增强了对未来职业发展的信心。
主动学习能力：公司提供了丰富的培训课程和学习资源，我学会了如何主动学习和总结经验，为今后独立完成工作打下了坚实的基础。
七、总结
这两个月的实习经历让我深刻认识到，实践是检验知识的最佳方式，持续学习与主动探索是职业成长的关键。感谢越海（济南）包装有限公司提供的专业平台和指导，也感谢经理的悉心教导。我将继续珍惜实习机会，把所学经验转化为能力，为未来的职业发展打下坚实的基础。